Pipeline é o mapa do seu faturamento futuro
Pipeline de vendas é a representação visual das oportunidades em cada etapa do processo comercial — do primeiro contato ao fechamento. Ele responde três perguntas: quanto você tem em negociação, em qual etapa cada oportunidade está e qual a probabilidade de fechar.
O modelo SkyRocket de 6 etapas
1. Prospecção: lead identificado, sem contato ainda.
2. Primeiro contato: e-mail, LinkedIn ou WhatsApp enviado. Aguardando resposta.
3. Reunião agendada: lead confirmou interesse e marcou conversa.
4. Proposta enviada: reunião realizada, proposta formal encaminhada.
5. Negociação: cliente pediu ajuste de preço, prazo ou escopo.
6. Fechado (ganho ou perdido): decisão tomada. Se perdido, registrar motivo.
Cada etapa tem critério objetivo de entrada e saída — baseado em ações concretas, não percepções do vendedor.
Os 4 rituais que mantêm o pipeline vivo
Atualização diária: cada vendedor atualiza o CRM ao fim do dia.
Reunião semanal (30-45 min): o que avançou, o que está parado, qual o próximo passo.
Limpeza quinzenal: oportunidades sem atividade há 15+ dias vão para "Em pausa".
Análise de perdas mensal: por que perdemos? Revela padrões de objeção e gaps de qualificação.
Quer estruturar seu pipeline? Fale com a SkyRocket — configuramos o CRM, definimos as etapas e criamos os rituais.
Para priorizar o que avança de etapa, aplique qualificação de leads com score em cada oportunidade — e conecte o pipeline ao funil de vendas B2B como um só modelo.
Se o gargalo está na escolha da ferramenta, compare opções em qual CRM escolher antes de configurar etapa. E se o funil não sai do lugar mesmo com pipeline organizado, revise os gargalos mais comuns do comercial — quase sempre o problema está na entrada, não na saída.
Os rituais só se mantêm sem depender da memória do vendedor quando existem automações comerciais criando a próxima tarefa e cobrando o follow-up.