Os problemas se repetem
Em anos estruturando operações comerciais no Brasil, a SkyRocket identificou um padrão: os problemas que travam o crescimento de empresas com faturamento entre R$ 30k e R$ 500k por mês são quase sempre os mesmos.
Gargalo 1 — O dono é o comercial
A empresa cresce até o limite da energia do fundador — e então para. Solução: documentar o processo de vendas do dono e transformar em playbook. Treinar o time para executar sem dependência.
Gargalo 2 — Funil sem visibilidade
Sem saber onde estão as oportunidades, o gestor não age proativamente. Solução: CRM com funil definido + reunião de pipeline semanal. Em 30 dias, a visibilidade aparece.
Gargalo 3 — Follow-up inconsistente
80% das vendas exigem ao menos 5 contatos — mas a maioria dos vendedores faz no máximo 2. Solução: cadência de follow-up documentada com timing definido e mensagens pré-aprovadas.
Gargalo 4 — Falta de qualificação no funil
Vendedor faz reunião com quem não tem budget ou não decide. Solução: framework BANT (Budget, Autoridade, Necessidade, Timing) e treinamento para aplicar antes de agendar reunião.
Gargalo 5 — Onboarding de cliente inexistente
O cliente assina e o próximo contato é a cobrança. Solução: processo de onboarding padronizado: boas-vindas, cronograma de entregas, check-in de 30 dias. Reduz churn em 40%.
Qual gargalo está travando seu comercial? Agende um diagnóstico gratuito com a SkyRocket.