Por que mapear o funil?
Sem etapas claras, leads se perdem entre marketing e vendas.
- Defina critérios de qualificação
- Meça conversão por etapa
Como estruturar seu funil de vendas B2B
Guia prático para mapear etapas do funil comercial e aumentar conversão no B2B.
Resumo
Este artigo explica como mapear etapas do funil comercial B2B para aumentar conversão e previsibilidade.
Principais conclusões
- Defina etapas do funil com critérios claros
- Meça conversão em cada fase
- Alinhe marketing e vendas no pipeline
Perguntas frequentes
- O que é funil de vendas?
- É o caminho que o lead percorre desde o primeiro contato até o fechamento.