O custo invisível do turnover
Substituir um vendedor custa de 50% a 200% do salário anual — considerando recrutamento, treinamento, tempo até performance e perda de relacionamentos. E o problema quase nunca é salário: a maioria sai por falta de perspectiva de crescimento.
A estrutura de carreira em 4 níveis
Nível 1 — SDR/Júnior: foco em prospecção e primeiras reuniões. Avança ao atingir 100% da meta por 3 meses consecutivos. Prazo: 6-12 meses.
Nível 2 — Pleno: ciclo completo de venda com carteira própria. Avança ao atingir 120% da meta por 3 meses. Prazo: 12-24 meses.
Nível 3 — Sênior/Account Executive: grandes contas e negociações estratégicas. Mentoria de juniores e participação na revisão do playbook.
Nível 4 — Gestor Comercial: gestão do time, indicadores e desenvolvimento de pessoas. Nem todo bom vendedor é bom gestor — isso precisa ser avaliado com cuidado.
Remuneração alinhada ao plano
Fixo progressivo por nível + comissão sobre fechamentos + bônus de aceleração para quem supera a meta em 20%+. O bônus de aceleração é o que faz os melhores quererem ficar.
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