Scripts que funcionam são escritos para o cliente, não para o vendedor
A maioria dos scripts falha porque começa apresentando a empresa, lista funcionalidades e termina pedindo "15 minutinhos". O resultado: ignorado ou respondido com "não tenho interesse".
Os 3 princípios do script que converte
1. Relevância antes de relação: mostre que entende o contexto do lead — setor, problema comum, momento da empresa.
2. Problema antes de solução: nunca apresente o produto antes de validar o problema. Lead que não reconhece o problema não compra.
3. Chamada para ação simples: "Posso te mandar um case?" tem 3x mais resposta do que "Toparia uma reunião de 30 minutos?".
Cold e-mail que converte
Assunto (4-7 palavras): "Uma pergunta sobre [empresa]" ou "Resultados do setor [setor]".
Linha 1: referência específica ao lead — um post, notícia ou dado do setor.
Linhas 2-3: articule o problema sem apresentar produto.
Linha 4: prova — resultado de cliente similar.
CTA: "Faz sentido? Posso enviar um estudo de caso ou agendar 20 minutos."
LinkedIn e WhatsApp
LinkedIn: engaje por 2-3 semanas antes da conexão. Mensagem personalizada referenciando interação anterior.
WhatsApp: nunca áudio no primeiro contato, nunca mais de 2 mensagens antes de resposta e sempre personalize.
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